做軟包的同行們都知道，隨著客戶對產(chǎn)品的需求越來越多，品質(zhì)高低也各有不同，導(dǎo)致同一個產(chǎn)品市場價格可能有好幾個。大多數(shù)客戶在價格和質(zhì)量之間會選擇后者，但也有一部分客戶為了貪圖一時便宜，不顧自己的品質(zhì)要求而選擇便宜的產(chǎn)品，或是不顧商業(yè)規(guī)律，一再砍價，只注重產(chǎn)品是不是足夠便宜。下面我們就來講講：為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買！？

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

給你一萬元娶鳳姐…和花10萬娶范爺，你選哪個？

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

1買便宜的

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。你想想現(xiàn)在原膜成本上漲，你還要求軟包壓縮成本，那你的預(yù)算或許只夠買名不副實的。

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

2買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

3客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？采購成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？……”

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

4給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一個籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆鋼鐵，你能把它變成印刷機(jī)嗎？給你一堆原材料，你能自己把它變成包裝袋嗎？

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

5服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障？

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

6產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。否則，很可能是這樣的悲劇：路虎、陸風(fēng)傻傻分不清楚！

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

7完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的包裝袋能不能再便宜點(diǎn)？”

我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

為什么便宜的包裝產(chǎn)品不能買？！

奔馳很貴，開的人卻越來越多；夏利很便宜，就要被淘汰了。諾基亞很實惠，已經(jīng)要倒閉了；蘋果手機(jī)貴，用蘋果的人越來越多。為什么？因為人要的永遠(yuǎn)不是便宜，而是價值。好產(chǎn)品不是貴在價格，而是貴在價值！如果跟軟包廠談生意，只講求一味地壓價，毫不顧及商業(yè)規(guī)律，或許，你失去的將是比價格更貴重的東西。

(來源：華印軟包裝微信公眾號）